拥有包括寿险和非寿险、资产管理和银行业务在内的全部核心业务，这是安联在亚太地区唯一一个布局全面的市场
■本报记者 唐君燕
5月5日，中德安联人寿保险有限公司（下称中德安联）推出两款期交投资连结保险（投连险），这两款产品被中德安联视为特别针对近期中国资本市场震荡行情下推出的风险管控型投资理财产品。
而在不久前的4月28日，在中国市场艰难走过近10年光阴之后，中德安联正式宣布开始对中国内地团体保险市场出手。
截止到记者发稿，尽管中德安联的母公司——德国安联集团Allianz（以下简称安联）的2008年一季度业绩尚未正式公布，但有关安联集团今年一季度业绩的预期已经开始在市场传播。安联集团预期一季度营业利润达18亿欧元，比去年同期的29亿欧元下滑38％。
显然，和正在受到美国次贷风波影响的众多欧美金融机构一样，Allianz同样难逃一劫。不过，包括中国在内的新兴市场多少会让Allianz对自己的未来依旧充满期待。要知道，中国市场，可是花费了Allianz十多年的心血。
寿险强势布局
总部位于德国慕尼黑的安联保险集团（Allianz）是欧洲最大的保险集团，以财产保险起家，在中国的保险市场的闻名却更多依赖人寿保险业务。1999年1月25日，Allianz在上海成立合资寿险公司——安联大众人寿保险公司（以下简称安联大众，是中德安联的前身）。
事实上，由于业内众所周知的合资股东方面的 问题，一直到5年后，中德安联才宣布真正的市场扩张计划。据业内人士分析，其实对中德安联来说，最佳的快速发展时期应该是在2000年左右。因为当时市场上的竞争对手仅有友邦、中宏等几家。
2007年，中德安联全年公司完成总保费收入30亿元人民币，较2006年增长幅度超过150％。值得一提的是，包括保险营销员团队、银行、保险经纪公司、保险代理公司和直销等在内的多渠道营销模式已经成为中德安联业绩增长的核心动力。
“以银行保险出名，拼命冲保费规模。”这是业内对中德安联的市场感觉。确实，2007年，中德安联的银行保险渠道在全国所有外资寿险公司中名列第二，年增长率达到200％，销售网络覆盖全国超过2000个银行网点，并首次将银行网点扩展到包括渣打和花旗在内的外资银行。
正如安联集团2007年年报中所描述的那样，在中国，通过与工商银行(行情、资讯、评论)的战略伙伴合作关系，给安联的战略扩张提供了长期的平台。
在全国战略拓展上，2007年中德安联进一步完善长三角和珠三角的布局，并且积极开拓西部和北方市场。目前已经进入了全国20多个城市。除上海、广东、浙江、四川、深圳和江苏6家已开设的分公司以外，中德安联正式启动了北京分公司筹备工作，并将下一个目标省份定在了山东。
3年前，当时的中德安联副总经理薄瀚生曾表示，中德安联会在2006年到2008年的时候，采取一个快速的分公司扩张计划。“希望在这几年内，在全国大约15个城市建立分公司。”同时，业务上划分东南西北四大区域，四个区域中心分别定位在上海、广州、北京和成都。
对眼下的中德安联而言，“安康系列”团体健康险产品的推出，使得中德安联在保险营销员和银保渠道之外，第三大主要销售渠道团险开始发力。“我们一直坚持多渠道的营销模式。潜力巨大的团险市场是我们下一个目标市场。第三个主要销售渠道的壮大，对我们的渠道建设无疑是如虎添翼。”中德安联首席执行官孟建安表示。
股东和盈利
至少眼下看来，中德安联在中国寿险市场的运营已经颇为有声有色，且效果不错。
不过，如此声色俱佳的声势，似乎还不能立马换来真正的盈利效应。从1999年成立至今，接近10年的经营，中德安联自身的预亏期好像还没走到头的迹象。而对于本报有关预亏期的问题，中德安联方面并没有给予明确的回答。
多年来，在上海外资保险圈内，因为与前任中方股东大众保险经营上的合作风波，中德安联显得很与众不同。
“对于中德安联来说，目前最关键的问题是要尽快提升续期保费的比例。”业内分析人士认为，对寿险公司，真正能给公司带来盈利的是长期险种的续保。
2005年10月12日，中国保监会正式批准了安联大众人寿保险有限公司的股权变更。中信信托投资有限责任公司（下简称中信信托）接手大众保险公司所持的49％股权，成为安联新的合作伙伴。2006年安联大众人寿保险公司正式更名为中德安联人寿保险有限公司。而且，随着合资寿险公司的更名，安联集团在华的保险业务开始都以安联全球统一的品牌名称出现。
“这是公司发展历史中的重要里程碑。”孟建安表示，“股权变动的完成为我们提供了更快发展的机会，以增强我们对客户的承诺，为客户提供最好的保险产品和金融方案。我们将倾全力为消费者提供全方位的人寿保险产品和诚信的服务，目标成为中国领先外资寿险公司。”
而在2006年9月，德国安联保险集团亚太总部执行副总裁 杜汉诗（Heinz Dollberg ）在中欧会议小组讨论期间曾表示，中德安联还未实现盈利。缺乏盈利的一个原因就是中国市场的保险业务受到高度管制，但中国仍然是安联集团的核心市场。中国和印度是安联集团在亚洲的核心市场，公司已在这个市场投入约15亿欧元。外资保险公司在中国市场上受到的高度管制限制了公司的盈利。不过，这位副总裁同时强调，中国是一个具有巨大潜力的市场，中国的业务将会显示出盈利。为此，中德安联将继续开拓其在中高端人群中的市场领域。
中国之道
“中国作为最有增长前景的市场是安联致力于长期发展的目标市场，中国是安联集团的三个战略性重要市场之一，其他两个为印度和俄罗斯。”仔细观察不难发现，事实上，最近几年安联一直在不断调整自己的全球战略。正如早些年中德安联副总经理薄瀚生对记者所言：“安联在9·11之后的战略目标更加清晰化。对于战略发展市场来说，安联现在更集中在三个新兴市场，即俄国、中国和印度。在亚洲，我们主要的战略市场就是中国和印度。”
作为欧洲最大的保险集团和世界领先的综合性保险集团、资产管理集团之一，早在1917年，安联就在中国上海建立了第一个办事处。70年代末，中国保险业刚开始恢复之际，安联董事会代表团就于1979年访问了中国人民保险公司总部，建立了同中国保险界的联系。
此后不久，安联集团同人保正式签订了关于再保险和保险技术传输的合作协议。经中国人民银行批准，安联集团于1993年12月在北京开设了第一家代表处；1994年在上海和广州成立了代表处。
1998年年底，安联大众人寿保险有限公司获准营业，安联拥有该合资公司51％的股份。安联成为首家在上海经营寿险业务的欧洲保险公司。长期以来，安联参与了一系列的国家重点项目建设，其中包括著名的二滩和小浪底水利枢纽工程、上海大众汽车、广州地铁以及香港新机场等项目。
“我们把主要战略重点放在那些对于保险具有高增长潜能并有充足的领域能在集团提供稳定收入的市场。中国市场就具有这些特征。”安联集团管理委员会成员蔡德礼先生这样评价。
最近几年，安联集团加紧了在中国金融市场的全方面布局。目前，安联在中国已拥有包括寿险和非寿险、资产管理和银行业务在内的全部核心业务，记者注意到，这是安联在亚太地区唯一一个布局全面的市场。 |
